很多兰州的大学生做 AI 漫剧副业，一开始都是在线上接单平台找散单，价格低、竞争大，还经常遇到不靠谱的客户，做了很久收入也上不去。其实本地商家才是 AI 漫剧的高价值客户，商单价格高、复购率高，只要找对拓展方法，稳定合作几个商家，收入比接散单高很多，还能积累长期客户。今天就给大家分享兰州本地商家拓展的实操方法，地推 + 转介绍双渠道，零基础也能上手，做好了每个月稳定有商单。
很多同学觉得地推很丢人，不好意思上门谈，其实根本不用怕，本地商家都有宣传需求，漫剧形式的短视频比真人探店新颖，成本也低，很多商家都愿意尝试。兰州适合拓展的本地商家类型很多：奶茶店、咖啡店、剧本杀、密室逃脱、民宿、景点、餐饮、培训机构，这些商家都需要做短视频宣传，但是自己不会做，找真人探店又贵，AI 漫剧宣传性价比高，刚好符合他们的需求。地推之前要做好准备工作：首先做 3-5 个不同行业的漫剧宣传样片，比如奶茶店的、剧本杀的、民宿的，让商家一眼就能看到效果;其次准备好报价单，分不同档次，基础的 15 秒短视频多少钱，完整的 1 分钟宣传漫剧多少钱，月度代运营多少钱，清晰明了;最后准备好自己的作品集、二维码，方便商家扫码看作品。
地推的时间和地点也有讲究，不要选周末高峰期去，商家忙没时间理你，选工作日下午 2-4 点，商家比较闲的时候去谈。地点可以选兰州大学城周边的商家，比如安宁大学城、榆中大学城，周边的奶茶店、剧本杀、餐饮店很多，针对大学生群体的商家，对短视频宣传的需求更大，也更容易接受新形式;还可以选张掖路、西关十字、正宁路这些商圈的商家，流量大，宣传需求强。谈单的时候也有技巧，不要一上来就推销，先给商家看样片，问他们平时有没有做短视频宣传，然后说我们的 AI 漫剧形式比真人探店便宜，效果还好，先给他们做一条试试，满意了再长期合作。新手可以先从低价试单开始，比如 99 块钱做一条 15 秒的短视频，先和商家建立合作，做的好商家自然会复购，还会给你转介绍其他商家，慢慢客户就多了。
除了地推，转介绍是更高效的获客方式，客户转介绍的精准度高、信任度高，谈单成功率比陌生地推高很多。怎么让客户给你转介绍?首先要把服务做好，超出客户预期，比如给商家做的视频播放量高，给他们带来了客源，商家自然愿意给你介绍朋友;其次可以设置转介绍奖励，比如介绍一个新客户，给老客户送一条免费的短视频，或者返现，激励老客户帮你转介绍。还有一个渠道是本地商家社群，兰州有很多餐饮老板群、奶茶店交流群、剧本杀行业群，进去之后不要直接发广告，先在群里分享一些短视频运营的干货，慢慢建立信任，有商家需要做视频的时候自然会找你。结合附件里的 AI 漫剧教学体系，学完 2 个月进阶课程，就能独立承接商业级的漫剧宣传项目，报价也能从几百块一条提到几千块一条，收入提升很快。
很多同学觉得自己性格内向，不适合地推、谈客户，其实不用怕，谈多了就熟练了，而且只要作品好，商家自然会买单。拓展本地商家的好处特别多：首先是客单价高，比线上散单高很多;其次是复购率高，商家做了一条觉得好，会长期做，还会做月度代运营，稳定收入;还有就是积累本地人脉，以后毕业创业、找工作都有帮助。
兰州新华互联网学校的 AI 漫剧课程里，专门有本地商家拓展、谈单技巧的内容，老师都是有多年本地商单经验的，会教大家怎么找客户、怎么谈价格、怎么交付，还会对接兰州本地的商家资源，帮学员接到第一笔商单。课程从基础到进阶全流程教，一人一机实操，边学边做作品集，学完就能独立承接商业项目。课程时间灵活，周末班、晚班、暑假班都有，不耽误平时上课，有兴趣的同学可以到校实地参观 AI 创作机房，免费试听体验课，和老师聊聊本地商单拓展的方法。
如果你做 AI 漫剧很久了，还是在接低价散单，想突破收入瓶颈，不妨试试拓展本地商家资源，只要找对方法，稳定合作几个商家，收入就能翻好几倍，还能积累长期的客户资源，对以后发展也有帮助。
